8 Schritte zum erfolgreichen Marketing für Wunschkunden & Kundinnen.
„Marketing ist das Geheimrezept, das jedes Unternehmen braucht, um die Gipfel des Erfolgs zu erklimmen!“
Beate Mader
Wie schaffe ich es Marketing in 10-15 Minuten knackig meinen Gründenden beim Gründerinnen- und Gründer-Treff zu vermitteln? Herausfordernd, aber machbar. Welche Essenz bringt die Teilnehmenden weiter, hilft ihnen beim Anfangen und gibt eine Richtung? Also, mein Wissen komprimiert in eine Infografik verpackt und nach dem sehr positiven Feedback am heutigen Morgen losgeschrieben.
Was ist Marketing?
Marketing. Unser Begriff, wenn es darum geht: „wie bringe ich Produkte und Dienstleistungen an den Mann und die Frau“.
Es ist eine spannende Welt, die Forschung, Analyse, Werbung, Vertrieb und Kundenbetreuung umfasst. Das Ziel? Eine Marke bekannt zu machen, die Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu erhöhen! In einem Satz ausgedrückt: Marketing ist das Geheimrezept, das jedes Unternehmen braucht, um die Gipfel des Erfolgs zu erklimmen!
Es geht immer um Vertrauen!
Beate MAder
Solange ich kein internationaler Brand bin, werden Menschen bei Menschen kaufen. OK, solange ich nicht im Super-Billig-Sektor unterwegs bin. Aber bei uns, die wir gutes Geld für unsere Leistung, unsere Produkte haben wollen, kaufen Menschen bei uns MENSCH!
Marketing – in 8 Schritten erklärt…
Es geht immer um Vertrauen!
Jetzt könnten wir philosophisch werden, … aber starten wir doch klassisch:
Strategie
Was will ich erreichen? Was zahlt auf meine übergeordnete Unternehmensstrategie ein?
Legt Eure Ziele SMART* an.
Spezifisch – Hab ich es konkret formuliert?
Messbar – Bitte legt Eure Messgrößen (KPI) selber fest.
Attraktiv – Ist es sexy? Motiviert es?
Realistisch – Ist es machbar?
Terminiert – Gebt ihm einen konkreten Termin!
Zielgruppe definieren!
Wie gut kennst Du Deinen Wunschkunden, Deine Wunschkundin?
Welche Zielgruppen habt Ihr in Eurer Unternehmensstrategie definiert?
Nutze 3-4 Personas um Deine Zielgruppe, Deinen Wunschkunden besser kennen zulernen.
Als Bonus bekommst Du mein Personas-Canva mit dem Nemo. Jeder von uns kennt die Bedürfnisse, die Wünsche und Probleme des kleinen Clownfisches. Wir wissen, wo er sich gerade aufhält. Kennt seine Informationsquellen.
Mein Wettbewerb?
Wettbewerbsanalyse: Beschreibe Deine Konkurrenz und analysiere ihre Stärken und Schwächen:
Wie gut kenne ich meine Mitbewerber?
Was kann ich von ihnen lernen?
Wie grenze ich mich ab?
Wie positioniere ich mich?
Mein Produkt?
Welche Vorteile haben mein Produkt, meine Idee für meine Kunden?
Welche Bedürfnisse befriedigt mein Produkt? Auch wenn es einfach nur Lust und Luxus ist.
Was ist besser für meinen Kunden, wenn er oder sie mein Produkt nutzt?
Braucht mein Wunschkunde überhaupt mein Produkt, meine Dienstleistung?
Preis
Hier hänge ich immer zwischen verschiedenen Stühlen:
Was muss ich verlangen, damit ich gut leben kann?
Was gibt der Markt her, bzw. wie positioniere ich mich zu meinen Mitbewerbern?
Und was wir nie vergessen dürfen: kann mein Wunschkunde den Preis zahlen?
Wie vermittele ich den Preis? Erfülle ich Wünsche, oder biete ich Leistung?
Promotion: Wie – Wo – Was?
Wir nennen es auch den Marketing-Mix!
Welche Möglichkeiten habe ich, mein Produkt bekannt zu machen?
Welche Kanäle nutze ich schon?
Welche Kanäle benötige ich?
… und wie erreiche ich meinen Wunschkunden?
Mein Maßnahmenplan
Welche Maßnahmen führen zum Ziel?
Welche Maßnahmen kann ich mir leisten, bzw. haben die Ressourcen dafür?
Für welche Maßnahmen entscheide ich mich?
In welcher Reihenfolge (Choreografie) machen meine Maßnahmen am meisten Sinn und sind am erfolgversprechend?
Schaut Euch meinen Blogbeitrag zur Jahresplanung & Redaktionsplan dazu an.
Ziele überprüfen
… oder besser. Erfolge feiern!
Überprüfe regelmäßig Deine Ziele und passe danach Deinen Maßnahmenplan an. Reagiere schnell, wenn sich etwas ändert.
Was kannst Du daraus für zukünftige Marketing-Aktionen lernen?
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein erfolgreiches Marketing auf einer strategischen Planung, einer gezielten Ansprache der Zielgruppe und einer kontinuierlichen Optimierung basiert. Wenn wir diese Grundsätze befolgen, können wir unser Unternehmen erfolgreich am Markt positionieren und unsere Ziele erreichen.
Wie fang ich an?
Hilfreich ist und bleibt eine konsistente Unternehmensstrategie und daraus entwickelt eine Marketingstrategie. Was ich nun den Gründenden geraten habe, ist dann eher pragmatisch und auf geringe Ressourcen und Erfahrung ausgerichtet:
Lernt Eure Wunschkunden sehr gut kennen. Dann habt Ihr schon über das Persona-Canva die Informationsquellen, Zeit und Ort, wo ihr Eure Inhalte teilt. Ihr kennt auch die Bedürfnisse, Wünsche und Nöte Eurer Wunschkunden. Startet über den Kanal, den ihr schon kennt und ihr Euch auskennt (wenn er zu Eurem Wunschkunden passt). Lernt aus den Erfahrungen und optimiert.
Beate Mader
Wenn Ihr meine 8 Schritte zum Marketing als Infografik erhalten wollt: meldet Euch bei mir MAIL.
Und wenn Ihr Unterstützung benötigt, dann bucht mich: 08041/7956545 oder MAIL.
Lern Deine Wunschkunden besser kennen!
Hier bekommt ihr meinen Bonus, das Persona-Canva, das ich überarbeitet und mit Zeichnungen ergänzt habe. Bin gespannt, wie Ihr damit arbeitet und wie gut ihr Eure Wunschkunden damit analysiert. Viel Erfolg! Und wenn Ihr Unterstützung benötigt beim Prozess, dann bucht mich: 08041/7956545 oder MAIL.